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De presentaciones de PowerPoint a 600 millones de reales: la trayectoria de Skyone sin depender de la captación de fondos
Desde el primer intento fallido hasta el último cheque de Adviento, Skyone construyó su estructura de gobierno y captó capital en cada ronda con un propósito claro. Ricardo Brandão tenía 32 años, un hijo y una esposa embarazada cuando decidió dejar su puesto en una empresa estable para fundar Skyone. «Si no lo hago ahora, ¿cuándo lo haré?»
Desde el primer intento fallido hasta la revisión de Advent, Skyone construyó una estructura de gobierno y recaudó capital en cada ronda con un propósito claro.
Ricardo Brandão tenía 32 años, un hijo y su esposa estaba embarazada cuando decidió abandonar su puesto de socio en una empresa estable para fundar Skyone. "¿Si no lo hago ahora, cuándo lo haré?", pensó.
La decisión no se tomó en solitario. "Uno no inicia un negocio solo, lo inicia con toda la familia. Fue un riesgo que se compartió en gran medida dentro de la familia", afirma en una entrevista en el podcast Do Zero ao Topo, presentado por Mariana Amaro.
La lógica de compartir riesgos, preparar el terreno y no depender del siguiente paso para sobrevivir también acabaría definiendo la estrategia de captación de fondos de Skyone. La empresa intentó atraer inversores desde el principio, pero siguió creciendo con su propio capital cuando no llegó la financiación.
Posteriormente, las rondas de financiación comenzaron a tener objetivos definidos, como la internacionalización, la reorganización de los procesos y la gobernanza, y la liquidez para los inversores anteriores.
Fundada en 2013 para ayudar a las empresas a migrar sus sistemas a la nube, Skyone ha alcanzado unos ingresos de 600 millones de reales, presencia en 35 países y 500 empleados.
Skyone comenzó sin ingresos, pero ya contaba con asesoramiento
La preparación para el crecimiento comenzó incluso antes de que Skyone tuviera un producto o ingresos.
Desde su primer mes de funcionamiento, la empresa ya contaba con un consejo de administración.
“Nos reuníamos con asesores externos para hablar del proyecto”, dice Ricardo. “Combinábamos estrategia y táctica”
Esta preocupación por estar preparados para diferentes escenarios ha recibido un nombre dentro de la empresa: opcionalidad.
"Queríamos estar preparados para diversas situaciones que pudieran presentarse", afirma. "Cuando surge la oportunidad, hay que aprovecharla"
Esta lógica se pondría a prueba desde el principio, precisamente en la búsqueda de capital.
Skyone ha estado intentando captar inversiones desde sus inicios, cuando solo contaba con una presentación de PowerPoint y ningún producto en funcionamiento.
No pudo.
En 2013, el mercado brasileño de capital riesgo estaba en sus inicios. Había pocos fondos y la mayoría buscaba empresas que ya tuvieran un producto en el mercado y clientes que pagaran.
La respuesta de Skyone fue seguir creciendo utilizando sus propios recursos.
"Éramos muy conscientes de que no necesitábamos ese dinero", dice Ricardo.
La empresa progresó hasta alcanzar los R$ 300.000 en ingresos mensuales recurrentes, un nivel que Ricardo denomina adecuación producto-mercado.
A partir de entonces, la relación con los inversores comenzó a cambiar.
El primer inversor externo de Skyone provino de la propia familia.
Casi un año después de su fundación, el suegro de Ricardo aportó R$ 500.000.
Permaneció en la sociedad durante 12 años y la abandonó en la ronda final.
"Fue una situación beneficiosa para ambas partes; él confió en el negocio y obtuvo buenas ganancias. Eso me da mucha tranquilidad y orgullo", afirma.
El primer fondo salió al mercado en 2018.
La firma de capital riesgo Invest Tec recaudó aproximadamente 20 millones de reales en financiación en un momento en que las necesidades del inversor y la situación de la empresa coincidieron.
El fondo necesitaba completar su asignación final y buscaba una empresa B2B con aproximadamente R$10 millones en ingresos recurrentes. Skyone encajaba perfectamente con ese perfil y, además, estaba bien organizada.
"El caballo pasó y nos subimos a él", dice.
La estrategia de captación de fondos de Skyone comenzó a seguir un patrón lógico: cada ciclo de inversión debía tener un propósito claro.
Esta filosofía se pondría a prueba de nuevo en marzo de 2020.
La empresa había firmado un nuevo acuerdo cuando estalló la pandemia. El fondo se retiró.
"Volvimos a entrar en la casa", dice Ricardo.
Al mismo tiempo, el negocio se benefició del aislamiento. Las empresas tuvieron que migrar a la nube de la noche a la mañana.
Pero el hecho de que un inversor no se interesara en ellos obstaculizó las negociaciones para conseguir nuevos fondos. Skyone decidió esperar y acelerar el proceso con su propio capital.
En 2021, recaudó R$ 45 millones con Inovabra, el brazo de innovación de Bradesco. El dinero tenía un propósito específico: la internacionalización.
"Cada ciclo de inversión tiene un propósito muy claro", afirma el cofundador de Skyone.
En 2024, fue el turno de Bewater, con 60 millones de reales.
En este caso, el objetivo era reorganizar los procesos internos y la gobernanza para preparar a la empresa para recibir un fondo mayor.
En 2026, Advent hizo su aparición con una inversión mayor y otra característica específica: proporcionar liquidez a los fondos anteriores que querían retirarse.
"Ya hemos estado reciclando este capital", dice Ricardo.
Afirma que los próximos tres o cuatro años tienen un horizonte definido.
La preocupación por anticiparse a las necesidades también se refleja en la estructura corporativa de Skyone.
El acuerdo de accionistas ha estado vigente desde la fundación de la empresa, cuando aún estaba compuesta por los cuatro individuos originales.
El documento ya describía los procedimientos de adquisición de derechos, los quórumes necesarios para la toma de decisiones y qué sucedería si un socio dejara de trabajar para la empresa.
"La empresa no puede paralizar su actividad por un desacuerdo", afirma.
La entrada de fondos requirió nuevos ajustes en la gobernanza con cada ronda. Algunos inversores ganaron más poder de decisión a diario; otros, menos.
“Hay dos grupos: el de inversores y el de fundadores. La organización entre ellos es bastante buena y funciona”, afirma. “No hace falta reinventar la rueda; simplemente aplicamos las mejores prácticas”
Esta trayectoria ayuda a explicar por qué Skyone no considera la captación de fondos como un fin en sí misma. El capital aparece como un instrumento para una etapa específica: la internacionalización, la reorganización de la empresa o la salida de inversores anteriores.
Es una lógica que se remonta a los primeros meses de la empresa, cuando no había producto ni ingresos, pero ya existía un consejo de administración.
En Skyone, se ha ganado el nombre de opcionalidad: estar preparados antes de que surja la oportunidad.
Para saber más sobre el éxito y la estrategia de Skyone, mira el episodio completo en Do Zero ao Topo. El programa está disponible como vídeo en YouTube y como podcast en las principales plataformas de streaming como Apple Podcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox y Amazon Music.
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