Von PowerPoint-Präsentationen zu 600 Millionen Reais: Skyones Weg ohne auf Spenden angewiesen zu sein

Vom ersten gescheiterten Versuch bis zum Advent-Check hat Skyone in jeder Runde eine klare Governance aufgebaut und Kapital beschafft.

Ricardo Brandão war 32 Jahre alt, hatte einen Sohn und seine Frau war schwanger, als er beschloss, seine Partnerschaft in einem etablierten Unternehmen aufzugeben, um Skyone. „Wenn nicht jetzt, wann dann?“, dachte er.

Die Entscheidung wurde nicht allein getroffen. „Man gründet kein Unternehmen allein, sondern mit der ganzen Familie. Es war ein Risiko, das größtenteils innerhalb der Familie geteilt wurde“, sagt er in einem Interview im Podcast Do Zero ao Topo, moderiert von Mariana Amaro.

Die Logik, Risiken zu teilen, die Weichen für das Überleben zu stellen und nicht vom nächsten Schritt abhängig zu sein, prägte letztendlich auch Skyones Fundraising-Strategie. Das Unternehmen versuchte von Anfang an, Investoren zu gewinnen, wuchs aber auch mit eigenem Kapital weiter, als die Finanzierung ausblieb.

Später wurden die Finanzierungsrunden mit konkreten Zielen versehen, wie etwa Internationalisierung, Reorganisation von Prozessen und der Unternehmensführung sowie Liquidität für frühere Investoren.

Skyone wurde 2013 gegründet, um Unternehmen bei der Migration ihrer Systeme in die Cloud zu unterstützen, und hat mittlerweile einen Umsatz von 600 Millionen R$, eine Präsenz in 35 Ländern und 500 Mitarbeiter erreicht.

Skyone startete ohne Einnahmen, verfügte aber bereits über Beratungsleistungen

Die Vorbereitungen für das Wachstum begannen schon, bevor Skyone ein Produkt oder Umsätze hatte.

Bereits im ersten Monat seines Bestehens verfügte das Unternehmen über einen Verwaltungsrat.

„Wir trafen uns mit externen Beratern, um das Projekt zu besprechen“, sagt Ricardo. „Wir kombinierten Strategie und Taktik.“

Dieses Bestreben, auf verschiedene Szenarien vorbereitet zu sein, hat innerhalb des Unternehmens einen Namen erhalten: Wahlmöglichkeit.

„Wir wollten auf verschiedene Dinge vorbereitet sein, die passieren könnten“, sagt er. „Wenn sich eine Gelegenheit bietet, kann man sie nutzen.“

Diese Logik würde schon früh, nämlich bei der Suche nach Kapital, auf die Probe gestellt werden.

Der erste Versuch, es einzufangen, ist gescheitert – und das war wichtig

Skyone versucht seit seinen Anfängen, Investoren zu gewinnen – damals hatte das Unternehmen lediglich eine PowerPoint-Präsentation und noch keine Produkte auf dem Markt.

Er konnte es nicht.

Der brasilianische Risikokapitalmarkt steckte 2013 noch in den Kinderschuhen. Es gab nur wenige Fonds, und die meisten suchten nach Unternehmen, die bereits ein Produkt auf dem Markt und zahlende Kunden hatten.

Skyones Antwort darauf war, mit eigenen Ressourcen weiter zu wachsen.

„Uns war durchaus bewusst, dass wir dieses Geld nicht brauchten“, sagt Ricardo.

Das Unternehmen entwickelte sich so lange weiter, bis es einen monatlich wiederkehrenden Umsatz von 300.000 R$ erreichte, ein Niveau, das Ricardo als Produkt-Markt-Fit bezeichnet.

Von da an begann sich das Verhältnis zu den Investoren zu verändern.

Als der Investor auftauchte, war das Unternehmen bereit

Der erste externe Investor von Skyone kam aus der Familie.

Knapp ein Jahr nach der Gründung steuerte Ricardos Schwiegervater 500.000 R$ bei.

Er blieb 12 Jahre lang Mitglied der Gesellschaft und schied in der letzten Runde aus.

„Es war eine Win-Win-Situation; er vertraute dem Unternehmen und erzielte einen guten Gewinn. Das beruhigt mich sehr und macht mich stolz“, sagt er.

Der erste Fonds kam 2018 auf den Markt.

Die Risikokapitalgesellschaft Invest Tec sammelte rund 20 Millionen R$ an Finanzmitteln ein, und zwar zu einem Zeitpunkt, als die Bedürfnisse des Investors und die Situation des Unternehmens übereinstimmten.

Der Fonds musste seine endgültige Kapitalallokation abschließen und suchte nach einem B2B-Unternehmen mit wiederkehrenden Einnahmen von rund 10 Millionen R$. Skyone entsprach diesem Profil perfekt und war zudem hervorragend organisiert.

„Das Pferd kam vorbei, und wir sind aufgestiegen“, sagt er.

Warum hat Skyone in jeder Runde Geld gesammelt?

Die Fundraising-Strategie von Skyone begann einem logischen Muster zu folgen: Jeder Investitionszyklus sollte einen klaren Zweck haben.

Diese Philosophie würde im März 2020 erneut auf die Probe gestellt werden.

Das Unternehmen hatte gerade eine neue Absichtserklärung unterzeichnet, als die Pandemie ausbrach. Der Fonds zog sich zurück.

„Wir sind wieder ins Haus zurückgegangen“, sagt Ricardo.

Gleichzeitig profitierte die Wirtschaft von der Isolation. Unternehmen mussten über Nacht in die Cloud migrieren.

Doch die Absage eines Investors erschwerte die Gespräche über eine neue Finanzierungsrunde. Skyone beschloss daher, abzuwarten und das Wachstum mit eigenem Kapital zu beschleunigen.

Im Jahr 2021 nahm das Unternehmen gemeinsam mit Inovabra, der Innovationsabteilung von Bradesco, 45 Millionen R$ auf. Das Geld war für einen bestimmten Zweck bestimmt: die Internationalisierung.

„Jeder Investitionszyklus verfolgt einen ganz klaren Zweck“, sagt der Mitbegründer von Skyone.

Im Jahr 2024 war Bewater an der Reihe, mit 60 Millionen R$.

In diesem Fall bestand das Ziel darin, die internen Prozesse und die Unternehmensführung so umzustrukturieren, dass das Unternehmen auf den Erhalt eines größeren Fonds vorbereitet ist.

Im Jahr 2026 kam Advent ins Spiel, mit einem größeren Kapital und einer weiteren Besonderheit: der Bereitstellung von Liquidität für die vorherigen Fonds, die aussteigen wollten.

„Wir haben dieses Kapital bereits wiederverwertet“, sagt Ricardo.

Er sagt, die nächsten drei bis vier Jahre hätten einen klar definierten Zeithorizont.

Wie Skyone seine Unternehmensführung vor den großen Finanzierungsrunden strukturiert hat

Das Bestreben, vorausschauend zu planen, spiegelt sich auch in der Unternehmensstruktur von Skyone wider.

Die Aktionärsvereinbarung besteht seit der Gründung des Unternehmens, als dieses noch aus den vier ursprünglichen Personen bestand.

Das Dokument enthielt bereits Angaben zu den Verfahren für die Ausübung der Rechte, den Beschlussfähigkeitsquoten und den Maßnahmen, die ergriffen werden, wenn ein Partner seine Tätigkeit für das Unternehmen beendet.

„Das Unternehmen kann nicht wegen einer Meinungsverschiedenheit stillstehen“, sagt er.

Der Zufluss von Kapital erforderte mit jeder Finanzierungsrunde neue Anpassungen der Unternehmensführung. Einige Investoren erhielten dadurch täglich mehr Entscheidungsmacht, andere weniger.

„Es gibt zwei Gruppen: die Investorengruppe und die Gründergruppe. Die Zusammenarbeit ist gut organisiert und funktioniert einwandfrei“, sagt er. „Wir müssen das Rad nicht neu erfinden – wir wenden einfach bewährte Methoden an.“

Diese Entwicklung verdeutlicht, warum Skyone die Kapitalbeschaffung nicht als Selbstzweck betrachtet. Kapital dient vielmehr als Instrument für spezifische Phasen: Internationalisierung, Unternehmensumstrukturierung oder den Ausstieg bisheriger Investoren.

Diese Logik geht auf die Anfänge des Unternehmens zurück, als es noch kein Produkt und keine Einnahmen gab, aber bereits ein Aufsichtsrat existierte.

Bei Skyone hat sich dies den Namen „Optionalität“ verdient: vorbereitet zu sein, bevor sich die Gelegenheit bietet.

Um mehr über Skyones Erfolg und Strategie zu erfahren, sehen Sie sich die vollständige Folge von „Do Zero ao Topo“. Das Programm ist als Video auf YouTube und als Podcast auf gängigen Streaming-Plattformen wie Apple Podcasts, Spotify, Deezer,  Spreaker,  Castbox  und  Amazon Music verfügbar.

Verfasst von Skyone