Skyone intègre des plateformes et prévoit une croissance de 50 %

L'entreprise vient d'annoncer son repositionnement sur le marché et investit 5 millions de reais dans une nouvelle plateforme.

Article rédigé par Laura Martis du forum IT.

Après dix ans d'existence, Skyone (anciennement Sky.One) annonce un repositionnement stratégique . L'entreprise adopte une nouvelle approche, intégrant ses plateformes de cloud computing, de données et de cybersécurité. L'objectif est de lever les freins à la croissance de ses clients en leur offrant un accès simplifié aux technologies essentielles à leurs activités.

Dans une interview accordée à IT Forum , Ricardo Brandão, PDG et cofondateur de Skyone , a expliqué que l'entreprise était auparavant très axée sur le cloud computing et que, progressivement, les secteurs des données et de la cybersécurité ont vu le jour. Cependant, suite à une étude menée auprès de prospects et de clients, il est apparu nécessaire de disposer d'une plateforme unique regroupant les trois modules qui étaient auparavant gérés séparément.

« En interne, nous avons désormais un nouveau produit. Nous avons fusionné les trois modules en une seule plateforme. Nous avons revu notre stratégie de communication interne : auparavant, chaque produit avait sa propre équipe, et maintenant, chacun réalise une seule vente », explique-t-il.

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Les clients actuels, confirme le dirigeant, migreront vers une plateforme unique leur permettant de conserver l'accès à leurs abonnements. Ils pourront ensuite accéder à d'autres modules en quelques clics. L'utilisation de tous les modules n'est pas obligatoire, mais ils bénéficieront d'une vue d'ensemble. Auparavant, l'abonnement aux modules nécessitait différents identifiants, contrats, etc.

La décision de changer a été prise il y a un an et, selon Brandão, 5 millions de reais ont été investis dans l'intégration de la plateforme. Skyone est optimiste : face à la demande des clients, le dirigeant estime qu'il existera une forte demande latente de la part de sa clientèle actuelle.

« Nous avons enregistré une croissance moyenne de 53 % ces trois dernières années. Pour l'avenir, ce produit est essentiel pour conquérir de nouveaux marchés. Nous sommes présents dans 14 pays et notre pénétration hors du Brésil sera encore plus importante, notamment grâce à la simplification des contrats », se réjouit Brandão. Selon lui, l'objectif pour les trois prochaines années est de maintenir une croissance d'environ 50 %.

La croissance sera alimentée par une pénétration accrue du marché auprès des PME, ainsi que par une attention plus soutenue portée aux moyennes et grandes entreprises. Selon le PDG, l'objectif n'est pas de cibler les grandes entreprises, mais celles qui présentent un niveau de maturité technologique moyen et un chiffre d'affaires important.

« Ces entreprises pratiquent des tarifs plus élevés, mais elles ne sont pas encore prêtes à utiliser les outils des grandes entreprises. Autrement dit, elles sont dans une impasse, ce qui pourrait représenter une opportunité de marché pour la nouvelle plateforme », conclut le dirigeant.

Lisez l'article publié dans la revue IT Forum.

Écrit par Skyone