Skyone integriert Plattformen und rechnet mit einem Wachstum von 50 %

Das Unternehmen hat soeben seine Marktneuausrichtung bekannt gegeben und investiert 5 Millionen R$ in eine neue Plattform.

Verfasst von Laura Martis vom IT Forum.

Nach zehn Jahren Firmengeschichte Skyone (ehemals Sky.One) seine Neuausrichtung am Markt . Das Unternehmen verfolgt nun eine neue Strategie und integriert seine Cloud-Computing-, Daten- und Cybersicherheitsplattformen. Ziel ist es, Wachstumsbarrieren für Kunden abzubauen, indem ihnen ein vereinfachter Zugang zu den für ihren Geschäftsbetrieb essenziellen Technologien ermöglicht wird.

In einem Interview mit IT Forum Ricardo Brandão, CEO und Mitgründer von Skyone , dass sich das Unternehmen zuvor stark auf Cloud Computing konzentriert hatte und die Bereiche Daten und Cybersicherheit erst später hinzukamen. Basierend auf Recherchen bei potenziellen und bestehenden Kunden wurde jedoch deutlich, dass eine einzige Plattform benötigt wurde, die die drei zuvor getrennt behandelten Module vereint.

„Intern haben wir jetzt ein neues Produkt. Wir haben die drei Module zu einer einzigen Plattform zusammengeführt. Wir haben unsere interne Verkaufsstrategie geändert, da wir früher für jedes Produkt eigene Teams hatten, jetzt aber jeder einen einzigen Verkauf abwickelt“, erklärt er.

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Die Geschäftsleitung bestätigt, dass bestehende Kunden auf eine zentrale Plattform umsteigen und weiterhin Zugriff auf ihre bestehenden Abonnements haben. Zusätzlich erhalten sie mit wenigen Klicks Zugang zu weiteren Modulen. Die Nutzung aller Funktionen ist optional, jedoch steht ihnen diese Gesamtübersicht zur Verfügung. Bisher waren für das Abonnieren einzelner Module unterschiedliche Logins, Verträge usw. erforderlich.

Die Entscheidung zum Wechsel fiel vor einem Jahr, und laut Brandão wurden 5 Millionen R$ in die Integration der Plattform investiert. Skyone ist sehr optimistisch – da die Kunden diesen Wechsel gewünscht hatten, geht der Manager davon aus, dass es bei den bestehenden Kunden eine große Nachfrage geben wird.

„Wir haben in den letzten drei Jahren ein durchschnittliches Wachstum von 53 % erzielt. Mit Blick auf die Zukunft ist dieses Produkt unerlässlich, um neue Märkte zu erschließen. Wir sind in 14 Ländern vertreten, und die Marktdurchdringung außerhalb Brasiliens wird, vor allem aufgrund der reduzierten Vertragskomplexität, noch weiter steigen“, freut sich Brandão. Seinen Angaben zufolge wird für die nächsten drei Jahre ein weiteres Wachstum von rund 50 % erwartet.

Das Wachstum wird durch eine verstärkte Marktdurchdringung bei KMU sowie eine stärkere Fokussierung auf mittlere und große Unternehmen getragen. Laut CEO liegt das Ziel nicht darin, Großunternehmen anzusprechen, sondern Unternehmen mit durchschnittlichem technologischen Reifegrad und hohem Umsatz.

„Diese Unternehmen verlangen höhere Ticketpreise, sind aber noch nicht bereit, die Tools großer Konzerne zu nutzen. Anders ausgedrückt: Sie befinden sich in einer Art Schwebezustand, und das könnte eine Marktchance für die neue Plattform sein“, so das Fazit des Managers.

Lesen Sie den Artikel, der in der Publikation IT Forum veröffentlicht wurde.

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