Grâce aux investissements d'Advent et aux fusions-acquisitions en perspective, Skyone vise une croissance de 50 %

Après avoir attiré des financements internationaux, l'entreprise ambitionne d'étendre sa présence en intégrant le cloud computing, les données et l'intelligence artificielle

Dans le contexte des répercussions post-pandémiques et des inquiétudes des entreprises quant à l'impact de l'IA sur leurs activités, Skyone a pris une décision : rechercher de nouveaux investisseurs (plus importants) pour financer la prochaine étape de son plan d'expansion. Fin 2018, l'entreprise a trouvé Advent International , qui a financé un tour de table de série C dont le montant n'a pas été divulgué. Forte de ces fonds, Skyone intensifie sa stratégie de commercialisation dès 2026 et envisage également des opportunités de fusions-acquisitions afin d'atteindre une croissance de 50 % d'ici la fin de l'année.

Advent était le deuxième fonds international à investir dans cette « nouvelle phase » de Skyone . Un an auparavant, la société avait déjà levé 60 millions de reais auprès de BeWater Selon l'investissement d' Advent était « considérablement plus important ».

« Advent est à nos côtés depuis 2023. Il est tout à fait caractéristique de leur approche de proximité avec l'entreprise, de leur suivi attentif de son évolution et de l'observation de la mise en œuvre du plan », explique le PDG. Le moment était stratégique : le nouvel investisseur, InovaBra , qui avait rejoint l'entreprise en 2021 avec un investissement de 45 millions de reais, s'est retiré. InovaBra achevait son cycle de quatre à cinq ans et avait besoin de liquidités.

Une partie du capital a servi de financement primaire pour soutenir la croissance, et l'autre partie de financement secondaire, permettant ainsi la sortie des investisseurs ayant atteint la limite de leur horizon de retour sur investissement. « Il se trouve que nous avons attiré un fonds international jouissant d'une excellente réputation, capable de nous accompagner dans le prochain cycle », résume le dirigeant dans un entretien exclusif avec Startups .

Grâce à ce nouvel investissement, l'objectif est d'accélérer la croissance dès 2025, année où Skyone a réalisé un chiffre d'affaires de 400 millions de reais. Pour 2026, la projection est une croissance de 50 %, soit l'atteinte des 600 millions de reais. Selon Ricardo, le moteur de cette croissance organique reste l'expansion de la clientèle et de l'écosystème de partenaires, qui compte actuellement 25 000 clients et 400 canaux actifs (éditeurs de logiciels indépendants, sociétés de développement et entreprises spécialisées par segment distribuant la Skyone ).

« 60 % de nos ventes se font par le biais de nos canaux de distribution et 40 % en vente directe », explique Ricardo. L’entreprise est actuellement présente dans 35 pays et réalise 20 à 25 % de son chiffre d’affaires hors du Brésil, dont la moitié aux États-Unis et au Canada, et l’autre moitié en Amérique latine.

La thèse selon laquelle l'Avent a acheté

Cependant, comme l'explique le PDG, la thèse qui a convaincu Advent va au-delà des chiffres. En réalité, elle repose sur un constat de marché pourtant simple : la plupart des PME n'ont pas encore mis en place les infrastructures nécessaires pour tirer pleinement parti de l'intelligence artificielle.

« Au Brésil, 60 % des clients ERP utilisent encore des solutions sur site, c’est-à-dire avec des serveurs internes, sans cloud computing, sans données structurées et sans les conditions nécessaires pour exploiter pleinement le potentiel de l’IA », analyse Ricardo. « Notre positionnement était très clair : nous nous positionnons comme un acteur de la transformation pour ces PME, afin de les aider à s’implanter sur ce nouveau marché », ajoute-t-il.

Comme l'explique le dirigeant, une partie des nouveaux investissements a été allouée à la mise à jour de la plateforme propriétaire de l'entreprise, qui orchestre l'infrastructure cloud et la fournit au client avec plusieurs niveaux de cybersécurité, d'intégration des données et, plus récemment, d'IA.

Écrit par Skyone