La nouvelle structure étend les opérations grâce à des partenaires, y compris internationaux, et consolide la gouvernance commerciale afin de soutenir un nouveau cycle de croissance

Skyone entreprise technologique brésilienne spécialisée dans les solutions cloud, data, intelligence artificielle et cybersécurité, annonce la nomination de Guilherme Goulart et Bruno Coelho au poste de directeur et renforce sa structure commerciale dans un contexte de forte croissance. Suite à une levée de fonds de série C menée par Advent International, la société – dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 400 millions de reais et la croissance d'environ 50 % par an – restructure ses opérations afin de poursuivre son expansion au Brésil et à l'international.

Avec près de 500 collaborateurs et une présence dans plus de 35 pays, Skyone développe ses activités grâce à un écosystème de plus de 400 partenaires logiciels, alliant technologie et stratégie pour servir 25 000 clients finaux. Dans ce contexte, Skyone renforce son leadership commercial avec deux nouvelles initiatives. Guilherme Goulart prend la direction des ventes Partenaires et Canaux, avec pour mission d'accélérer le développement au sein de l'écosystème, y compris à l'international. Bruno Coelho devient quant à lui Directeur des Clients et des Relations Stratégiques, chargé de renforcer la gouvernance, la prévisibilité et la croissance auprès de la clientèle existante.

Après neuf ans chez Skyone, Goulart a consacré sa carrière au développement du modèle par le biais de partenariats. Responsable de l'internationalisation de l'entreprise en Amérique latine en 2018, il dirige aujourd'hui les opérations de vente au Brésil et à l'international, en collaboration avec les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), les revendeurs et les sociétés de conseil à valeur ajoutée (VAR), ainsi que les intégrateurs. « Notre défi est d'étendre les écosystèmes dans lesquels nous opérons, d'attirer de nouveaux partenaires et d'approfondir nos relations avec les partenaires actuels grâce à un programme qui simplifie l'adoption technologique et accélère l'innovation pour eux et leurs clients », explique-t-il.

Coelho prend la direction avec pour mission de consolider la gouvernance commerciale et de développer l'activité auprès de la clientèle existante, en mettant l'accent sur les processus, les indicateurs et une exécution rigoureuse. Tout au long de sa carrière, il a dirigé des secteurs d'activité et consolidé des domaines tels que le cloud, les données et la cybersécurité, intégrant différentes offres dans une stratégie davantage axée sur l'expérience client. « Croître rapidement est un défi. Croître efficacement en est un autre. Ma mission est de consolider une architecture qui permette une évolutivité maîtrisée, une prévisibilité accrue et une analyse pointue des données commerciales, pour une progression structurée, reproductible et fondée sur les données », explique-t-il.

Les nouveaux directeurs relèvent de Roberto Arruda, directeur des revenus de Skyone. Cette nouvelle structure témoigne de la maturité de l'entreprise et la prépare à un nouveau cycle de croissance structurée et soutenue.