Con la inversión de Advent y las fusiones y adquisiciones en el horizonte, Skyone aspira a un crecimiento del 50%

Tras atraer financiación internacional, la empresa pretende expandir su presencia mediante la integración de la computación en la nube, los datos y la inteligencia artificial

En medio de las secuelas de la pandemia y la inquietud de las empresas sobre el impacto de la IA en sus negocios, Skyone tomó una decisión: buscar nuevos inversores (de mayor envergadura) para financiar la siguiente fase de su plan de expansión. A finales del año pasado, encontró a Advent International , que financió una ronda de financiación Serie C de valor no revelado. A partir de 2026, con el capital asegurado, la empresa intensificará su estrategia de comercialización y explorará oportunidades de fusiones y adquisiciones para crecer un 50 % antes de que finalice el año.

Advent fue el segundo fondo internacional en invertir en esta "nueva fase" de Skyone . Un año antes, la compañía ya había recaudado R$60 millones con BeWater Según la inversión de Advent fue "considerablemente mayor".

“ Advent nos acompaña desde 2023. Es muy característico de ellos estar cerca de la empresa, supervisarla y observar cómo evoluciona el plan”, afirma el director ejecutivo. El momento fue estratégico: el nuevo inversor, InovaBra , que había entrado en la empresa en 2021 con una inversión de R$ 45 millones, se marchó. InovaBra estaba completando su ciclo de cuatro a cinco años y necesitaba liquidez.

Parte del capital se aportó como financiación primaria para impulsar el crecimiento, y otra parte como financiación secundaria, lo que permitió la salida de inversores que ya habían alcanzado el límite de su rentabilidad. «Dio la casualidad de que incorporamos un fondo internacional con una excelente reputación, que podría impulsarnos hacia el siguiente ciclo», resume el ejecutivo en una entrevista exclusiva con Startups .

Con la nueva inversión, el objetivo es acelerar la tasa de crecimiento desde 2025, año en que Skyone obtuvo R$ 400 millones. Para 2026, la proyección es crecer un 50%, es decir, alcanzar la marca de R$ 600 millones. Según Ricardo, el motor orgánico sigue siendo la expansión de la base de clientes y el ecosistema de socios, que actualmente cuenta con 25.000 clientes y 400 canales activos (ISV), empresas de software y compañías especializadas por segmento que distribuyen la Skyone .

“El 60% de nuestras ventas se realizan a través de canales y el 40% mediante ventas directas”, afirma Ricardo. Actualmente, la empresa ya está presente en 35 países, y entre el 20% y el 25% de sus ingresos provienen de fuera de Brasil; la mitad de estos ingresos proceden de Estados Unidos y Canadá, y la otra mitad de Latinoamérica.

La tesis de que el Adviento compró

Sin embargo, como explica el director ejecutivo, la tesis que convenció a Advent va más allá de las cifras. En realidad, se basa en una simple observación de mercado: la mayoría de las pequeñas y medianas empresas aún no están preparadas para aprovechar los beneficios de la inteligencia artificial.

“El 60% de los clientes de ERP en Brasil aún operan en sus propias instalaciones, es decir, con servidores internos, sin computación en la nube, sin datos organizados y sin las condiciones necesarias para acceder a lo que la IA puede ofrecer”, analiza Ricardo. “Nuestro posicionamiento fue muy claro: somos el agente de transformación para que estas pymes se integren en este nuevo mercado”, añade.

Como explica el ejecutivo, parte de las nuevas inversiones se destinaron a actualizar la plataforma propia de la empresa, que coordina la infraestructura en la nube y la ofrece al cliente con capas de ciberseguridad, integración de datos y, más recientemente, inteligencia artificial.

Escrito por Skyone