这家公司在市场意识到需要云计算之前就已经开始销售云计算服务了。

Ricardo Brandão 发现了巴西市场尚未看到的云计算机遇；现在，他看到了人工智能领域类似的趋势。.

里卡多·布兰道 在一个企业家家庭长大。他的叔叔、父亲和堂兄弟都拥有自己的企业。

16岁时，他已经开始向购物中心商店推销软件，用家里的电话作为业务联系方式，并依靠父亲来展示产品。.

“有时候人们问我是怎么开始的，”布兰道在玛丽安娜·阿玛罗主持的播客节目 《从零到顶峰》，“我不知道，就是去做。放手去做。”

“我天生不适合创办公司，”他说。“但我一直都有创办公司的愿望。”

多年后，里卡多意识到云计算在巴西是一个尚未被充分发掘的机遇。正是这种认识促使他在2013年创立了Skyone公司。.

现在，他认为自己在人工智能领域也面临着类似的动态：人们对这项技术非常感兴趣，但企业仍需准备好他们的系统和数据才能从中受益。.

第一课：摆脱技术束缚去销售。

在创立 Skyone 之前，Ricardo 最初是一家软件公司的程序员，最终成为合伙人。.

在那里，一位顾问向他提出了一个在他看来近乎异端的提议：离开技术领域，转行从事销售工作。.

“作为一名程序员，我对这个领域抱有极大的偏见，”他承认道。.

他接受了这个观点，并得出结论：销售也是数学。.

他说：“关键在于在合适的时间，向合适的人介绍合适的产品。”.

在那家公司的经历也让里卡多明白了一些他不想重蹈覆辙的事情。.

公司发展缓慢，目标也不高，当他们尝试在内部创造新事物时，由于缺乏专注的精力，项目失去了动力。.

正是在这种环境下，出现了催生 Skyone 的机会。.

机会在美国，但在巴西几乎没人谈论它。

里卡多和他的合伙人雷南·桑切斯意识到，云计算在美国已经是一个重要的机遇，但在巴西却几乎无人知晓。.

两人提议在他们所在的公司内部设立一个新部门。.

另外两位合伙人都拒绝了。.

Ricardo 和 Rennan 离开了，合伙关系解散了，2013 年，Skyone 诞生了。.

“我们从来不会一觉醒来就觉得某个想法很棒，”里卡多说。.

“我们根据自身的经验，逐渐注意到并联系各种事物，并意识到一些尚未得到充分重视的机会。”

他们发现的机会在于帮助那些将系统维护在自己服务器上的公司将系统迁移到云端。.

挑战在于，市场上的很大一部分人仍然需要理解为什么要这样做。.

问题在于如何教育一个尚未意识到自身存在问题的市场。

Skyone成立之初，云计算在巴西市场还不常见。.

“2013年和2014年，云非常罕见。人们甚至不知道云到底是什么，”他说。.

因此，在销售解决方案之前，该公司需要帮助市场本身了解这项技术。.

公司成立七个月后，迎来了第一位付费客户。.

产品与市场的契合点大约出现在 2015 年和 2016 年，当时 Skyone 的每月经常性收入达到了 300,000 雷亚尔，并且已经拥有了不同州的多元化客户。.

该公司找到了其解决方案的市场。但它的竞争优势不仅仅在于将系统迁移到云端。.

Skyone 不仅仅销售云计算服务。

Skyone 在软件行业的背景影响了该公司对待云迁移的方式。.

该公司明白，如果不了解系统的工作原理就进行系统迁移，那只能完成一部分工作。.

他说：“我们的职责不仅仅是让企业迁移到云端，而是要了解软件，了解它的工作原理，以及如何优化它以充分利用其所有优势。”

第二个区别在于分布情况。.

Skyone 不单独获取客户，而是管理负责销售点销售的渠道和合作伙伴。.

该模式兼具获客成本低和覆盖面广的优点。.

公司不断发展壮大，实现了产品与市场的契合，并在 2018 年获得了第一笔外部融资。.

不久之后，另一件事加速了她自 2013 年以来一直在销售的技术的普及。.

疫情加速了该公司早已意识到的变革。

2020年，疫情爆发时，Skyone与一家投资基金签署了协议。.

该基金撤资了。.

然而，对于企业而言，隔离加速了已经开始的转型：一夜之间，企业需要迁移到云端。.

Skyone 继续利用自有资金向前发展，并在 2021 年筹集资金以实现业务国际化。.

如今，该公司业务遍及 35 个国家，近 20% 的收入来自巴西以外的地区。.

云计算也不再像公司创立之初那样占据重要地位了。.

“人们仍然不太清楚云到底是什么，但如今他们相信云的存在，也信任云，”里卡多说。.

现在，他看到一项新技术正在经历类似的发展历程。.

十年后，里卡多用人工智能观看了同一部电影。

他说：“十年后，我们仿佛在重温同一部电影。”.

里卡多表示，人工智能吸引了对这项技术感兴趣的公司，但他们仍然需要组织必要的基础设施来利用这项技术。.

Skyone 的联合创始人表示：“虽然大家都在合作开发 LLM，但我们 60% 的客户仍然在内部运行他们的系统。”.

当讨论转向人工智能代理时，这个问题就变得尤为明显。.

他说：“要让代理程序正常工作，你需要来自组织有序、相互连接的系统的数据。”.

这正是里卡多认为它与云的故事相似之处的地方。.

Skyone 已经与这些系统合作了十二年，现在需要对这些系统进行组织和连接，以便能够使用这些新技术。.

下一个机遇在于为人工智能的发展奠定基础。

Skyone希望加速这一进程。.

为此，该公司收购了私有云公司 ADD IT——这是该公司历史上规模最大的收购，也是第五次收购。.

此次运营带来了更大的客户群体，公司计划在此基础上提高效率、增加利润率并交叉销售新产品。.

“我们如何将更大的客户群体纳入公司内部，从而提高效率并证明这种运营模式的合理性？”

当前的问题与引发 Skyone 的问题有相似之处。.

2013年，该公司遇到了一些公司，这些公司将系统维护在自己的服务器上，但仍然需要了解云计算的好处。.

现在，里卡多看到一些对人工智能感兴趣的公司，仍然需要组织和连接他们的系统和数据，才能利用这项技术。.

这也是他用来描述公司起源的逻辑：感知和联系经验，并认识到尚未得到妥善解决的机会。.

想了解更多关于Skyone的成功秘诀和战略，请观看Do Zero ao Topo的完整节目。该节目可在YouTube上观看视频，也可在Apple Podcasts 、 Spotify 、 Deezer 、 Spreaker、 Castbox和Amazon Music等主流流媒体平台收听播客。  

作者： Skyone