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信息货币
从 PowerPoint 演示文稿到 6 亿雷亚尔：Skyone 不依赖筹款的创业历程。
从第一次失败的尝试到获得 Advent 的批准，Skyone 在每一轮融资中都目标明确，并逐步完善了公司治理。Ricardo Brandão 当时 32 岁，育有一子，妻子也怀有身孕。他决定离开一家稳定公司的合伙人职位，创立 Skyone。“如果我现在不做，那我什么时候才做呢？”
从第一次失败的尝试到 Advent 检查，Skyone 在每一轮融资中都建立了明确的目标，并建立了治理结构，筹集了资金。.
里卡多·布兰 道32岁，有一个儿子，妻子也怀有身孕。这时，他决定放弃在一家稳定公司的合伙人身份，创办 Skyone公司。“如果我现在不做，那什么时候做呢？”他心想。
这个决定并非他一人做出。“创业不是一个人的事，而是全家一起做的。这主要是家族成员共同承担的风险，”他在玛丽安娜·阿玛罗主持的播客节目《Do Zero ao Topo》的采访中说道。
风险共担、未雨绸缪、不依赖下一步发展来求生存的理念，最终也塑造了Skyone的融资策略。公司从一开始就尝试吸引投资者，但当资金不足时，也依靠自有资金继续发展壮大。.
后来，融资轮开始有明确的目标，例如国际化、流程和治理的重组以及为之前的投资者提供流动性。.
Skyone 成立于 2013 年，旨在帮助企业将其系统迁移到云端，目前已实现 6 亿雷亚尔的收入，业务遍及 35 个国家，拥有 500 名员工。.
Skyone 起步时没有任何收入，但已经获得了咨询服务。
Skyone 在推出产品或获得收入之前，就已经开始为增长做准备了。.
公司成立第一个月就组建了董事会。.
“我们会与外部顾问会面讨论项目，”里卡多说。“我们结合了战略和战术。”
公司内部对做好应对不同情况的准备的这种关注，有了一个专门的名称：选择权。.
他说：“我们想为可能发生的各种情况做好准备。机会来临时，就要抓住它。”
这种逻辑会在早期就受到考验，尤其是在寻求资金的过程中。.
Skyone 从创立之初就一直在努力筹集投资，当时它只有一份 PowerPoint 演示文稿，还没有任何产品在运营。.
他做不到。.
2013年，巴西风险投资市场尚处于起步阶段。基金数量很少，而且大多数基金都倾向于投资那些已经拥有上市产品和付费客户的公司。.
Skyone的应对之策是利用自身资源继续发展壮大。.
“我们很清楚我们并不需要那笔钱，”里卡多说。.
公司不断发展，最终实现了每月 30 万雷亚尔的经常性收入，里卡多称这一水平为产品市场契合度。.
从那时起，与投资者的关系开始发生变化。.
Skyone的首位外部投资者来自家族内部。.
公司成立近一年后，里卡多的岳父出资 50 万雷亚尔。.
他在该协会待了 12 年，在最后一轮离开。.
“这是一个双赢的局面；他信任这家公司，也获得了丰厚的利润。这让我感到非常欣慰和自豪，”他说。.
第一支基金于 2018 年进入市场。.
风险投资公司 Invest Tec 在投资者需求与公司情况相符的情况下，筹集了约 2000 万雷亚尔的资金。.
该基金需要完成最后一笔投资，正在寻找一家年经常性收入约为1000万雷亚尔的B2B公司。Skyone完全符合这一条件，而且组织架构完善。.
“那匹马经过，我们就骑上了它，”他说。.
Skyone 的融资策略开始遵循一种合乎逻辑的模式：每个投资周期都应该有一个明确的目的。.
这一理念在2020年3月再次受到考验。.
疫情爆发时，该公司刚刚签署了一份新的投资意向书。但基金却撤资了。.
“我们回到了屋里，”里卡多说。.
与此同时，这种孤立状态也让企业受益。各公司需要在一夜之间迁移到云端。.
但被投资者拒绝阻碍了新的融资谈判。Skyone决定等待，并利用自有资金加速发展。.
2021年，该公司通过布拉德斯科银行的创新部门Inovabra筹集了4500万雷亚尔。这笔资金的用途很明确：国际化。.
Skyone 的联合创始人表示：“每个投资周期都有一个非常明确的目的。”.
2024 年，轮到 Bewater 了，投资额为 6000 万雷亚尔。.
在这种情况下，目标是重组内部流程和治理，使公司做好接收更多资金的准备。.
2026 年，Advent 介入，带来了更大的资金和另一个具体特点：为想要退出的先前基金提供流动性。.
“我们已经在循环利用这笔资金了，”里卡多说。.
他表示，未来三到四年有一个明确的目标。.
Skyone 的公司结构也体现了未雨绸缪的理念。.
该股东协议自公司成立之初就已生效，当时公司还只有最初的四位股东。.
该文件已经概述了股权授予程序、决策法定人数，以及如果合伙人停止为公司工作会发生什么情况。.
他说：“公司不能因为意见分歧就停工。”.
每轮资金的注入都需要对公司治理结构进行新的调整。一些投资者获得了更多的日常决策权，而另一些投资者的决策权则有所下降。.
“我们有两个群体：投资人群体和创始人群体。他们之间组织得井井有条，运作良好，”他说。“没必要重新发明轮子——我们只是采用最佳实践。”
这种发展轨迹有助于解释为什么Skyone并不将融资本身视为目的。资本被视为特定阶段的工具：例如国际化、公司重组或允许先前投资者退出。.
这种逻辑可以追溯到公司成立之初，当时公司既没有产品也没有收入，但董事会已经成立了。.
在 Skyone，它赢得了“选择权”的美誉：在机会出现之前做好准备。.
想了解更多关于Skyone的成功秘诀和战略，请观看Do Zero ao Topo的完整节目。该节目可在YouTube上观看视频，也可在Apple Podcasts 、 Spotify 、 Deezer 、 Spreaker、 Castbox和Amazon Music等主流流媒体平台收听播客。
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