Fortes Tecnologia：将本地计量表迁移到云端。
了解 Skyone 和Fortes Tecnologia 合作的成功故事。
Fortes Tecnologia是一家拥有 30 年历史的公司，专门从事会计管理、人力资源管理、财务管理和运输管理软件的开发。
通过 Fortes Academy，该公司为客户提供课程和培训，旨在提升技术专业人员的职业生涯，并使他们成为不同解决方案的专家。.
数字化转型要求从事软件开发的公司寻找推广、销售和部署其解决方案的新方法。.
就 Fortes 而言，挑战非常明确：云基础设施与本地。
“在使用本地部署时，我们通常需要安排IT人员或整个团队进行初始安装，这很大程度上取决于时间安排。而使用云服务则不同：云环境已经准备就绪，软件也已存在于云端 Fortes Tecnologia的商务总监Felipe Roque表示。
因此，这些是本地部署模式的主要困难：
- 担心安排软件安装预约的问题；
- 确保整个IT团队都能随时待命；
- 依赖网络速度下载软件。.
由于云速度更快，因此可以更快地交付系统，让客户更快地使用该系统。
疫情加速了云计算的使用。
我们知道，新冠肺炎疫情的背景对不同类型的企业都产生了影响。.
当 Fortes Tecnologia 发现自己处于这种境地时，它意识到自己迫切需要一个高效的云解决方案，尤其是在交叉销售的机会已经自然而然地向它袭来的情况下。
客户对云服务已有需求，因为他们知道他们需要这种资源才能继续运营。.
与 Skyone建立，确保 Fortes 的解决方案可以通过云端提供。
“我们以非常系统的方式创立了 Skyone。当时正值疫情高峰期 ”费利佩指出。
此次合作使公司的交叉销售业务更加流畅。.
以前，交叉销售和向上销售都由一个团队负责，但随着与 Skyone 的合作，由于新的云产品带来了大量的交叉销售，因此有必要将运营分开。.
“和任何公司一样，我们在疫情期间也经历了一个适应过程。但我们能够很快了解客户的需求，并迅速采取行动，以便无论疫情如何，我们都能为他们提供支持，这样当他们需要 Fortes 时，我们就能及时出现，提供更符合他们当时需求的云服务，”Felipe 评论道。
由于能够提供基于云的服务，疫情期间销售额有所增长，公司取得了显著的业绩：
更高的客户满意度
通过使用云技术，Fortes 的客户在性能和体验方面都获得了提升。这使得客户对服务的满意度显著提高，无论是已经在云端运行的客户，还是那些拥有本地基础设施并选择迁移到云端的客户，都对服务感到满意。
对于本地部署解决方案，客户未能以必要的速度升级其基础设施。这导致性能随时间推移而下降，因为云对于保持速度和提供显著的日常性能提升至关重要。.
对于那些之前使用其他云服务并迁移到 Skyone 的客户而言，不仅速度得到了提升，云环境的管理方式也得到了改进。客户开始获得与本地部署类似的体验，同时还享受到了云带来的诸多优势。.
其他以前未覆盖地区的企业倒闭数量增加。
此次合作也促进了 Fortes 进入那些有扩张战略的市场。.
“我们是一家科技公司，在北部和东北部地区已经拥有很大的市场份额。当我们决定向南部和东南部地区扩张时，我们发现这些地区的数字化成熟度更高。这意味着我们的潜在客户已经想要基于云的解决方案，因为他们已经了解云的优势，知道投资更少，而且他们希望能够移动办公，”Felipe解释道。
在圣保罗、里约热内卢和贝洛奥里藏特等大城市，许多人已经在家工作，这种移动性以及速度和易用性是选择基于云的解决方案的最重要因素。
有了这项优惠选择，Fortes 可以为客户提供更多选择，同时也提高了自身内部运营的灵活性。.
通过基础设施和数据增强安全性。
人们普遍担心将业务迁移到云端。许多公司仍然认为，任何掌握在自己手中、有形的东西，在信息和数据方面都能提供更高的安全性和控制力。.
但当我们拥有能够保障安全性的优秀合作伙伴时，就能降低这种风险。正如Felipe所说，“风险无处不在，但如果你没有一个完善的后端架构，没有防火墙来保证速度……那么采用本地部署架构就不是最佳选择。”
费利佩还强调了拥有安全基础设施的重要性：
“您需要保护客户数据。Fortes 的软件存储着大量对客户而言极其敏感的信息。因此，如果没有像 Skyone 这样能够提供支持并保障这些信息安全直至最终解决的合作伙伴，该公司将无法生存。”.
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