Skyone 和 Kestraa：简化复杂的对外贸易流程。
Kestraa成立于2017年，专注于为外贸（即全球贸易）开发技术解决方案，例如进出口。公司主要关注高度复杂运营中涉及的广泛而复杂的管理方面。
公司由伊莎贝尔·纳赛尔和马塞洛·马托斯创立，他们拥有超过20年的外贸经验，曾在多家大型外贸公司共事，积累了丰富的行业经验。凭借这些经验，他们意识到外贸行业涉及面广、错综复杂，需要更多技术来更好地管理运营。在为各自公司开发内部，他们开始思考如何将他们认为必要的创新推向国际市场。
经过调研，他们意识到该行业对创新和技术的需求确实存在，因此Kestraa应运而生。他们的初衷是希望找到能够更流畅地运作的工具，但却苦于找不到合适的工具。目前，该公司已推出新产品Kestraa Export，旨在为出口商提供更全面的实时流程视图。.
他们的商业模式是软件即服务（SaaS），客户可以通过该平台全面掌控与外贸业务相关的所有管理环节。公司目前拥有超过50名员工，并持续探索帮助企业优化技术流程的方法。.
如今，该公司服务于各行各业、各种规模的客户，从寻求技术解决方案以支持其业务的大型企业到小型企业。其客户包括该公司的首位客户 Ambev、惠而浦、拉丁美洲最大的葡萄酒进口商之一 Evino 以及大型制药公司罗氏等。.
在讨论外贸时，ERP系统并非总能提供针对该行业的专用模块，即便有，功能也往往有限，无法涵盖该领域的复杂性。然而，无论规模大小或知名度如何，企业在发展到一定阶段后，通常都会通过管理系统来管理其运营。.
对公司而言，信息互联至关重要。如果信息不互联，就会造成返工，团队成员需要重新录入数据，还可能引发混乱和管理问题。所有这些最终都会导致团队时间浪费、组织混乱和工作流程问题。.
ERP系统本身并不处理信息；它们生成信息，然后进行最终处理。正因如此，企业需要购买专门的解决方案，这已成为处理复杂事务的一种日益增长的趋势。然而，ERP系统与外贸模块之间存在着至关重要的数据交换。如果数据交换无法实现，或者两者没有集成，就会造成重复劳动，企业需要在两个不同的系统中开展工作。因此，集成至关重要。——伊莎贝尔·纳赛尔，首席执行官兼创始人
对凯斯特拉来说，融入社会在很多方面都是必要的；伊莎贝尔提到的其中两个主要方面是：
- 为了使产品可行。如果没有集成，产品就无法100%满足客户的需求；
- 作为进入壁垒，一旦你与客户模块集成，你就可以讨论各种主题，将来自 Kestraa 的信息发送到外贸以外的领域，从而帮助实现整体战略目标。.
基于这些原因，Kestraa 认为与一家拥有专门用于集成的平台的公司合作，工作效率会更高，因此他们选择了 Skyone，也就是 Skyone 开发的平台。.
另一个关键点是，为了在内部适应ERP系统，团队需要投入时间来构建相关架构；然而，这需要时间，并非每个人都能抽出时间。因此，他们决定专注于自身在外贸领域的专长，并建立稳固的合作伙伴关系，从而扩大规模、提高速度，以便快速响应客户在使用各种ERP系统时遇到的问题。.
最初，该公司试图在内部处理客户集成，但他们意识到学习曲线很长，他们需要更多的时间用于项目本身，而不是花在必要的集成上的时间。.
我们面临的主要困难在于理解每个ERP系统的业务流程，因为诸如支付之类的交易对于所有客户来说都是相同的，这是常规操作。然而，每个ERP系统执行此流程的方式却截然不同，无法直接移植。正如首席执行官兼创始人伊莎贝尔·纳赛尔所说：“当我们在实施过程中遇到业务问题时，我们需要退后一步，重新审视整个流程。”
整合是一个复杂的过程，实现方式多种多样。它需要由了解该过程的人员以可扩展、高效和精确的方式进行，团队越专业，过程就越顺畅。.
此次合作的重点之一是整合资源以确保业务的可持续发展。双方各自专注于自身专长领域，强强联合，使得工作能够更加灵活高效地开展。此外，双方技术知识的融合也带来了更佳的成果。.
Kestraa 的客户使用 Datasul、TOTVS Protheus、SAP 和 Oracle 等 ERP 系统，而集成始终是一个复杂的问题，涉及众多难以平衡的技术变量。鉴于 Skyone 团队在集成方面拥有丰富的经验，并且 Skyone 开发的技术与 Kestraa 的系统完全兼容，两家公司之间的协同效应显而易见。通过此次合作，Kestraa 可以集中利用其在 ERP 系统云迁移、云或混合系统集成以及网络安全方面的丰富经验。.
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