Рынок регби с оборотом в миллиард долларов: событийный маркетинг и стратегия B2B

Когда мы говорим о гигантах спортивного рынка Бразилии, футбол практически доминирует в сознании потребителей и в рекламных инвестициях. Однако за пределами этого основного информационного пространства существует глобальный гигант, который утверждает себя как одна из наиболее квалифицированных, прибыльных и стратегически важных платформ для корпоративной и сетевой: регби.

В глобальном масштабе Кубок мира по регби является третьим по величине спортивным событием на планете, уступая только футболу и Олимпийским играм. Для руководителей, бренд-менеджеров и специалистов по маркетингу структура этого вида спорта предоставляет ценные уроки по управлению сообществами, монетизации целевых ниш и переходу к масштабируемым бизнес-моделям.

В условиях динамичной экосистемы мы провели тщательный анализ коммерческой составляющей регби в мире и в Бразилии, опираясь на знания, которыми поделился Беукес Кремер, коммерческий директор Бразильской регбийной компании.

Глобальная картина: рынок стремительно расширяется

Чтобы понять коммерческое влияние регби, необходимо взглянуть на международные показатели. В то время как бразильская публика с огромным интересом смотрит такие лиги, как НБА и Лига чемпионов, регби достигает ошеломляющих масштабов аудитории и доходов на развитых рынках.

• Доминирование СМИ: Во Франции, согласно отчетам, влияние регби на СМИ в определенные периоды может превосходить влияние самого футбола.
• Инновационные корпоративные модели: В Японии этот вид спорта развивался в рамках строго бизнес-ориентированной логики. В отличие от традиционной модели клубов, привязанных к городам, корпорации сами создают, финансируют и содержат регбийные команды, покрывая значительные расходы на заработную плату.
• Перспективы роста: мировой рынок переживает ускоренный рост. Австралия примет чемпионат мира по футболу в 2027 году (мужской) и 2029 году (женский). После этого стратегическое внимание полностью переключится на Соединенные Штаты, которые примут чемпионаты 2031 и 2035 годов, что принесет миллиарды долларов от продажи прав на трансляцию и спонсорских контрактов.

В Южной Америке за последнее десятилетие ситуация кардинально изменилась. Такие страны, как Чили и Уругвай, уже обеспечили себе места на чемпионатах мира, доказав, что регион обладает как техническим, так и коммерческим потенциалом.

Проблемы структурирования и финансирования на бразильском рынке

Бразилия сталкивается с естественной географической и демографической проблемой: управление и развитие спорта на территории с населением более 220 миллионов человек. Страны с сильными спортивными традициями, такие как Новая Зеландия (5 миллионов жителей) или Ирландия (около 11 миллионов), имеют больше возможностей для институционального развития благодаря меньшей численности населения и территории.

Для преодоления этого препятствия Бразильская конфедерация регби разработала надежную институциональную структуру:

В настоящее время в стране насчитывается от 8 000 до 10 000 активных спортсменов, от любителей и детей до энтузиастов этого вида спорта. Самым большим препятствием для ускорения национального развития является не нехватка места или общественного интереса, а скорее финансирование (структурированное финансирование).

Основная стратегия: поступление через школы

Чтобы разрушить стереотипы и бороться с предрассудками о том, что регби — чрезмерно жестокий вид спорта, коммерческая и маркетинговая стратегия сосредоточена на образовательной основе. Партнерство с крупными образовательными учреждениями, такими как SESI, и интеграция в частные британские школы (например, BCB и St. Paul's) стали основополагающими элементами.

В таких условиях используются адаптированные и игровые форматы, такие как тач-регби и регби с касанием, которые исключают сильную физическую нагрузку и обучают динамике «отбрасывания мяча назад и создания пространства».

Нишевой маркетинг и вовлечение аудитории: кейс "Rugby Fit"

Один из важнейших уроков ведения бизнеса в регби – это разработка сопутствующих продуктов для привлечения новой аудитории. Именно на этом основании и Rugby Fit– методика физической подготовки, основанная на тренировках в этом виде спорта.

Rugby Fit объясняет динамику телосложения в этом виде спорта широкой публике. В регби высокого уровня игроки делятся на группы крайне демократичным образом:

• Спины (позиции с 9 по 15): более легкие и быстрые спортсмены, чьи тренировки требуют интенсивной работы над сердечно-сосудистой выносливостью и ловкостью.
• Нападающие (позиции с 1 по 8): более тяжелые и плотные спортсмены (весом более 120 или 130 кг), ориентированные исключительно на грубую силу и мощь.

Превратив это функциональное разделение в игровую модель физической подготовки, продукт достиг впечатляющей коммерческой статистики: 98% аудитории не имеют предварительного опыта в традиционных видах спорта. Rugby Fit функционирует как высокоэффективный инструмент косвенного маркетинга, повышая узнаваемость и привлекая новых потребителей в спортивную среду.

Мир B2B и событийный маркетинг: мероприятие в Пакаэмбу

Успешные компании поняли, что современное спонсорство в спорте — это не просто размещение логотипа на футболке; это создание отношений, укрепление связи с брендом и установление ценных деловых контактов в сегменте B2B.

В этом контексте Конфедерация подтвердила проведение крупного международного мероприятия, запланированного на 29 августа на стадионе Пакаэмбу, с участием Classics , состоящей из легендарных бывших All Blacks.

Проект был полностью разработан в рамках концепции событийного маркетинга для привлечения ведущих руководителей и лиц, принимающих решения в корпорациях. Программа мероприятия была структурирована как полноценная развлекательная и нетворкинговая платформа на целый день.

Стратегическое расписание мероприятия (29 августа – Пакаэмбу)

Помимо матчей, коммерческая стратегия включает в себя эксклюзивные мероприятия, такие как турниры по гольфу, гала-ужины, встречи с выдающимися спортсменами, корпоративные семинары и дискуссионные форумы (саммиты). Такой подход привлекает бренды, стремящиеся ассоциировать себя с высококвалифицированным сообществом, где средняя цена билета и уровень корпоративной лояльности превосходят традиционные массовые рынки.

Корпоративные ценности, укорененные в данной области

Регби привлекает ведущих бизнес-лидеров не просто как инструмент ведения бизнеса, а благодаря своей культурной совместимости с ценностями корпоративной экосистемы (ESG, социальное благополучие и корпоративное управление):

1. Абсолютное уважение к руководству: в регби только капитан команды имеет законное право обращаться к судье. Любой протест или недисциплинированность со стороны других сотрудников влечет за собой суровое наказание или немедленное исключение. Уважение к правилам поведения на поле не подлежит обсуждению.
2. Коллективное эго превыше всего: культура работы в данной сфере диктует, что если профессионал получает незначительную травму (например, сломанный нос или кровотечение), он борется за то, чтобы остаться и добиваться результатов, зная, что правила замены достаточно строгие. Когда же он просит об уходе, он делает это из альтруистических побуждений, понимая, что замена обеспечит более высокую производительность и будет способствовать успеху организации.

Вывод: неиспользованная возможность для брендов

Регби становится уникальной платформой для брендов, стремящихся выделиться из толпы и установить подлинные связи с лицами, принимающими решения. На рынке, насыщенном изменчивыми цифровыми медиа, экспериментальный маркетинг и чувство товарищества, предлагаемые этим видом спорта, создают долгосрочную ценность и прочную коммерческую лояльность.

Хотите понять все операционные детали того, как этот вид спорта приносит доход во всем мире, и заглянуть за кулисы All Blacks Classics, которые пройдут в Бразилии?

🎧 Нажмите здесь и послушайте полный выпуск подкаста Trend Off прямо на Spotify!

Автор: Skyone