Новая структура расширяет деятельность за счет партнеров, в том числе международных, и консолидирует коммерческое управление для поддержки нового цикла роста
Бразильская Skyone специализирующаяся на облачных решениях, обработке данных, искусственном интеллекте и кибербезопасности, объявляет о повышении Гильерме Гуларта и Бруно Коэльо до руководящих должностей и укрепляет свою коммерческую структуру в период активного роста. После раунда финансирования серии C, возглавляемого Advent International, компания с годовым доходом, превышающим 400 миллионов реалов, и темпами роста около 50% в год, реорганизует свою деятельность для дальнейшего ускорения экспансии в Бразилии и за рубежом.
Компания Skyone, насчитывающая около 500 сотрудников и представленная более чем в 35 странах, расширяет свою деятельность за счет экосистемы, включающей более 400 партнеров-разработчиков программного обеспечения, объединяя технологии и стратегию для обслуживания 25 000 конечных клиентов. В этом контексте Skyone укрепляет свое коммерческое лидерство с помощью двух новых инициатив. Гильерме Гулар занимает должность директора по продажам партнерам и каналам, сосредоточившись на ускорении расширения через экосистему, в том числе на международном уровне, а Бруно Коэльо становится директором по работе с клиентами и стратегическим связям, отвечающим за укрепление управления, предсказуемости и роста в рамках существующей клиентской базы.
Проработав в Skyone девять лет, Гуларт сосредоточил свою карьеру на построении модели на основе партнерских отношений. В 2018 году он отвечал за процесс интернационализации компании в Латинской Америке, а сегодня возглавляет работу канала продаж в Бразилии и за рубежом, сотрудничая с разработчиками программного обеспечения (ISV), реселлерами и консалтинговыми компаниями (VAR), а также интеграторами. «Наша задача — расширить экосистемы, в которых мы работаем, привлечь новых партнеров и углубить отношения с существующими с помощью программы, которая упрощает внедрение технологий и ускоряет инновации для них и их клиентов», — заявляет он.
Коэльо занимает пост директора с задачей консолидации коммерческого управления и расширения присутствия в существующей клиентской базе, уделяя особое внимание процессам, показателям и дисциплинированному исполнению. На протяжении своей карьеры он руководил вертикальными направлениями и консолидировал такие области, как облачные технологии, данные и кибербезопасность, интегрируя различные предложения в стратегию, более тесно связанную с клиентским опытом. «Быстрый рост — это сложная задача. Эффективный рост — еще одна. Моя миссия — создать архитектуру, которая обеспечит масштабируемость с предсказуемостью и коммерческой аналитикой, сделав прогресс структурированным, воспроизводимым и основанным на данных», — говорит он.
Новый состав совета директоров подчиняется директору по развитию бизнеса Skyone Роберто Арруде. Новая структура отражает зрелость деятельности компании и готовит ее к новому циклу стабильного и структурированного роста.
