От презентаций PowerPoint до 600 миллионов реалов: путь Skyone без привлечения инвестиций

Начиная с первой неудачной попытки и заканчивая проверкой Advent, компания Skyone выстраивала систему управления и привлекала капитал в каждом раунде с четкой целью.

Рикардо Брандао было 32 года, у него был сын, а жена была беременна, когда он решил оставить свою долю в стабильной компании, чтобы основать Skyone. «Если я не сделаю это сейчас, то когда же?» — подумал он.

Решение было принято не в одиночку. «Бизнес начинают не в одиночку, а всей семьей. Риск был в значительной степени разделен внутри семьи», — говорит он в интервью подкасту Do Zero ao Topo, ведущей которого является Мариана Амаро.

Логика распределения рисков, подготовки почвы и отказа от зависимости от следующего шага для выживания также в конечном итоге повлияла на стратегию привлечения средств Skyone. Компания пыталась привлечь инвесторов с самого начала, но продолжала расти за счет собственного капитала, когда денег не хватало.

Позже раунды финансирования стали иметь четко определенные цели, такие как интернационализация, реорганизация процессов и управления, а также обеспечение ликвидности для предыдущих инвесторов.

Компания Skyone, основанная в 2013 году для оказания помощи компаниям в миграции их систем в облако, достигла выручки в 600 миллионов реалов, представлена ​​в 35 странах и насчитывает 500 сотрудников.

Компания Skyone начинала без каких-либо доходов, но уже располагала консультационными услугами

Подготовка к росту началась еще до того, как у Skyone появился продукт или доход.

Уже в первый месяц работы у компании был совет директоров.

«Мы встречались с внешними консультантами, чтобы обсудить проект, — говорит Рикардо. — Мы сочетали стратегию и тактику»

Эта заинтересованность в подготовке к различным сценариям получила внутри компании название: вариативность.

«Мы хотели быть готовыми к различным непредвиденным обстоятельствам, — говорит он. — Когда появляется возможность, ею нужно воспользоваться»

Эта логика будет проверена на раннем этапе, именно в процессе поиска капитала.

Первая попытка запечатлеть его не удалась — и это было важно

Компания Skyone пыталась привлечь инвестиции с самого начала, когда у нее была только презентация в PowerPoint и не было запущенных продуктов.

Он не смог.

Бразильский рынок венчурного капитала в 2013 году находился в зачаточном состоянии. Фондов было мало, и большинство из них искали компании, которые уже имели продукт на рынке и платящих клиентов.

В ответ компания Skyone решила продолжать расти, используя собственные ресурсы.

«Мы прекрасно понимали, что эти деньги нам не нужны», — говорит Рикардо.

Компания развивалась до тех пор, пока не достигла ежемесячного дохода в 300 000 реалов, уровня, который Рикардо называет соответствием продукта рынку.

С тех пор отношения с инвесторами начали меняться.

Когда появился инвестор, компания была готова

Первым внешним инвестором Skyone стал член семьи.

Почти через год после основания компании тесть Рикардо внес 500 000 реалов.

Он оставался в обществе 12 лет и выбыл в финальном раунде.

«Это была взаимовыгодная ситуация; он доверял бизнесу и получил хорошую прибыль. Это меня очень успокаивает и радует», — говорит он.

Первый фонд вышел на рынок в 2018 году.

Венчурная фирма Invest Tec привлекла около 20 миллионов реалов финансирования в тот момент, когда потребности инвестора и ситуация в компании совпали.

Фонду нужно было завершить распределение средств и он искал компанию, работающую в сегменте B2B, с регулярным доходом около 10 миллионов реалов. Компания Skyone идеально соответствовала этому профилю и была хорошо организована.

«Лошадь проехала мимо, и мы забрались на нее», — говорит он.

Почему компания Skyone привлекала средства в каждом раунде финансирования?

Стратегия привлечения средств компанией Skyone начала следовать логической схеме: каждый инвестиционный цикл должен иметь четкую цель.

Эта философия будет проверена на практике в марте 2020 года.

Компания подписала новое предварительное соглашение, когда началась пандемия. Фонд отказался от участия.

«Мы вернулись в дом», — говорит Рикардо.

В то же время, изоляция приносила выгоду бизнесу. Компаниям приходилось переходить в облако в одночасье.

Однако отказ одного из инвесторов затормозил переговоры о привлечении новых средств. Компания Skyone решила подождать и ускорить процесс за счет собственного капитала.

В 2021 году компания привлекла 45 миллионов реалов от Inovabra, инновационного подразделения Bradesco. Эти деньги предназначались для конкретной цели: интернационализации.

«Каждый инвестиционный цикл имеет очень четкую цель», — говорит соучредитель Skyone.

В 2024 году настала очередь компании Bewater, которая выделила 60 миллионов реалов.

В данном случае целью была реорганизация внутренних процессов и системы управления, чтобы подготовить компанию к привлечению более крупного финансирования.

В 2026 году компания Advent вышла на рынок с более крупным чеком и еще одной специфической особенностью: она предоставила ликвидность фондам, которые ранее хотели выйти из проекта.

«Мы уже используем этот капитал повторно», — говорит Рикардо.

Он говорит, что следующие три-четыре года имеют четко определенный горизонт планирования.

Как компания Skyone выстроила свою систему управления перед крупными раундами финансирования

Забота о заблаговременной подготовке к чрезвычайным ситуациям нашла отражение и в корпоративной структуре Skyone.

Соглашение между акционерами действует с момента основания компании, когда она еще состояла из четырех первоначальных акционеров.

В документе уже были изложены процедуры начисления прав, кворумы для принятия решений, а также то, что произойдет, если партнер перестанет работать в компании.

«Компания не может остановиться из-за разногласий», — говорит он.

Приток средств требовал внесения новых корректировок в систему управления с каждым раундом. Некоторые инвесторы получали больше полномочий в принятии решений ежедневно, другие — меньше.

«Есть две группы: группа инвесторов и группа основателей. Между ними все довольно хорошо организовано, и это работает», — говорит он. «Нет необходимости изобретать велосипед — мы просто используем лучшие практики»

Такая траектория помогает объяснить, почему Skyone не рассматривает привлечение средств как самоцель. Капитал выступает в качестве инструмента на конкретном этапе: интернационализация, реорганизация компании или предоставление возможности бывшим инвесторам выйти из бизнеса.

Эта логика восходит к первым месяцам существования компании, когда у нее еще не было ни продукта, ни дохода, но уже существовал совет директоров.

В компании Skyone это заслужило название «опциональность»: готовность еще до того, как представится возможность.

Чтобы узнать больше об успехе и стратегии Skyone, посмотрите полный выпуск на Do Zero ao Topo. Программа доступна в виде видео на YouTube и в виде подкаста на крупных стриминговых платформах, таких как Apple Podcasts, Spotify, Deezer,  Spreaker,  Castbox  и  Amazon Music.

Автор: Skyone