Компания Skyone интегрирует различные платформы и рассчитывает на рост на 50%

Компания только что объявила о перепозиционировании на рынке и инвестирует 5 миллионов реалов в новую платформу.

Автор статьи — Лаура Мартис из IT Forum.

Компания Skyone , отметившая десятилетие со дня основания, объявила о своем изменении позиционирования на рынке . Теперь компания внедряет новую стратегию, интегрирующую свои платформы облачных вычислений, обработки данных и кибербезопасности. Цель – устранить барьеры для роста клиентов, упростив доступ к технологиям, необходимым для их деятельности.

В интервью IT Forum Рикардо Брандао, генеральный директор и соучредитель Skyone , объяснил, что ранее компания была в значительной степени сосредоточена на облачных вычислениях, и со временем были созданы вертикали обработки данных и кибербезопасности. Однако, основываясь на исследованиях, проведенных с потенциальными и существующими клиентами, они поняли, что необходима единая платформа, объединяющая три модуля, которые ранее обрабатывались по отдельности.

«Внутри компании у нас теперь новый продукт. Мы объединили три модуля в единую платформу. Мы изменили нашу внутреннюю стратегию продаж, поскольку раньше у нас были отдельные команды для каждого продукта, а теперь каждый совершает одну продажу», — объясняет он.

Читайте далее: Как Bradesco делает ставку на «инновационных лидеров» для стимулирования новых идей

Руководитель подтверждает, что уже являющиеся клиентами клиенты перейдут на единую платформу с доступом к своим существующим подпискам. Однако, таким образом, им будет доступен доступ к другим модулям всего за несколько кликов. Они не обязаны использовать все модули, но получат общее представление о них. Ранее для подписки на модули требовались разные учетные записи, договоры и т.д.

Решение об изменениях было принято год назад, и, по словам Брандао, в интеграцию платформы было инвестировано 5 миллионов реалов. Ожидания Skyone довольно позитивны – поскольку клиенты просили об этих изменениях, руководитель считает, что возникнет отложенный спрос со стороны уже существующих клиентов.

«В последние три года наш средний рост составлял 53%. В перспективе этот продукт имеет решающее значение для выхода на новые рынки. Мы представлены в 14 странах, и проникновение на рынок за пределами Бразилии будет еще больше, главным образом благодаря упрощению контрактных процедур», — отмечает Брандао. По его словам, в ближайшие три года ожидается дальнейший рост примерно на 50%.

Рост будет обусловлен увеличением проникновения на рынок малых и средних предприятий, а также более интенсивным вниманием к средним и крупным компаниям. По словам генерального директора, цель состоит не в том, чтобы ориентироваться на крупные предприятия, а на компании со средним уровнем технологической зрелости, но с большим потоком доходов.

«У этих компаний более высокие цены на услуги, но они еще не готовы использовать инструменты крупных корпораций. Другими словами, они находятся в подвешенном состоянии, и это может стать рыночной возможностью для новой платформы», — заключает руководитель.

Ознакомьтесь со статьей, опубликованной в издании IT Forum.

Автор: Skyone