Skyone verstärkt sein Vertriebsgebiet mit zwei neuen Direktoren, um die Expansion zu beschleunigen

Die neue Struktur erweitert die Geschäftstätigkeit durch Partner, darunter auch internationale, und konsolidiert die kommerzielle Steuerung, um einen neuen Wachstumszyklus zu unterstützen

Skyone ein brasilianisches Technologieunternehmen, das sich auf Cloud-, Daten-, KI- und Cybersicherheitslösungen spezialisiert hat, gibt die Beförderung von Guilherme Goulart und Bruno Coelho zu Direktoren bekannt und verstärkt seine Vertriebsstruktur in einer Phase starken Wachstums. Nach einer von Advent International angeführten Serie-C-Finanzierungsrunde strukturiert das Unternehmen – mit einem Jahresumsatz von über 400 Millionen R$ und einem jährlichen Wachstum von rund 50 % – seine Geschäftstätigkeit neu, um seine Expansion in Brasilien und im Ausland weiter zu beschleunigen.

Mit rund 500 Mitarbeitern und einer Präsenz in über 35 Ländern baut Skyone seine Geschäftstätigkeit durch ein Ökosystem von mehr als 400 Softwarepartnern weiter aus und verbindet Technologie und Strategie, um 25.000 Endkunden zu bedienen. In diesem Zusammenhang stärkt Skyone seine Marktführerschaft mit zwei neuen Initiativen. Guilherme Goulart übernimmt die Position des Vertriebsdirektors für Partner und Vertriebskanäle und konzentriert sich auf die beschleunigte Expansion innerhalb des Ökosystems, auch international. Bruno Coelho wird Direktor für Kunden und strategische Beziehungen und verantwortet die Stärkung von Governance, Planbarkeit und Wachstum im bestehenden Kundenstamm.

Goulart ist seit neun Jahren bei Skyone und hat sich in seiner Karriere auf den Aufbau des Geschäftsmodells durch Partnerschaften konzentriert. Er verantwortete 2018 die Internationalisierung des Unternehmens in Lateinamerika und leitet heute den Vertrieb in Brasilien und im Ausland. Dabei arbeitet er mit Softwareentwicklern (ISVs), Resellern und Beratungsunternehmen (VARs) sowie Systemintegratoren zusammen. „Unsere Herausforderung besteht darin, die Ökosysteme, in denen wir tätig sind, auszubauen, neue Partner zu gewinnen und die Beziehungen zu bestehenden Partnern durch ein Programm zu vertiefen, das die Technologieeinführung vereinfacht und Innovationen für sie und ihre Kunden beschleunigt“, erklärt er.

Coelho übernimmt die Geschäftsführung mit dem Ziel, die Vertriebssteuerung zu konsolidieren und den bestehenden Kundenstamm auszubauen. Dabei konzentriert er sich auf Prozesse, Kennzahlen und eine disziplinierte Umsetzung. Im Laufe seiner Karriere leitete er Branchen und konsolidierte Bereiche wie Cloud, Daten und Cybersicherheit, wobei er verschiedene Angebote in eine Strategie integrierte, die stärker auf das Kundenerlebnis ausgerichtet ist. „Schnelles Wachstum ist eine Herausforderung. Effizientes Wachstum eine andere. Meine Mission ist es, eine Architektur zu konsolidieren, die Skalierbarkeit mit Vorhersagbarkeit und Geschäftssinn verbindet und so einen strukturierten, replizierbaren und datengetriebenen Fortschritt ermöglicht“, sagt er.

Die neuen Direktoren berichten an Roberto Arruda, CRO von Skyone. Die neue Struktur spiegelt die Reife des Unternehmens wider und bereitet es auf einen neuen Zyklus stetigen und strukturierten Wachstums vor.

Verfasst von Skyone